黑水虻博客

讲述黑水虻养殖技术及市场行业分析报告

农业类公司的战略定位

  • 2017/1/3 11:36:57

农业类公司要想健康持续发展,要想稳健地走好每一步,首先需要思考以下几个问题:

1. 我们需要整合整个产业链中的那些环节?如何整合?比如:北京油鸡是非常关键的一个环节,企业直接控制是必然的,那么是直接并购中国农业科学院的北京油鸡的种源基地,还是自己另起炉灶?

2. 我们的市场在哪里?目标客户应该是谁?他们为什么会重复购买我们的产品?我们走特色经营是不是就不能进行产业化运作?

3. 我们现在急缺的是钱还是思路?我们什么时候融资最有利?怎么融资才更有利于公司发展?

4. 我们如何构筑自己的竞争壁垒?我们的核心竞争力在哪儿?

 

我们想明白了第一个问题,我们会就知道我们需要干什么事,缺多少钱。想透第二个问题,我们就知道我们的市场地位、产品定位和如何设计我们的经营模式。第三个问题能够让我们知道思路比钱更重要,融资的方式方法有很多,选择良好的融资时机非常重要。第四个问题使我们清楚形成自主知识产权的重要性,除了要在种苗的选育、提纯获得控制权,还要在山地散养技术(包括:饲料配给技术、疫病防治技术、饲养管理技术等)、产品质量标准等方面形成技术优势和核心竞争力,进而构筑竞争壁垒。

因此,基于以上的分析,我们建议的战略定位为:自主创新、精品农业、持续发展。自主创新是指公司要通过科技投入形成自主知识产权的科技成果,在技术上取得竞争优势。精品农业是指公司要做高附加值的农产品,从寿康鸡和德青源品牌蛋的发展可以看到,这些企业成功的关键都是做附加价值高的产品,不在低端市场竞争,首先都是直接进入高端市场,再扩大规模,走向中端市场。柴蛋鸡由于品种问题,产蛋率低(1年每只鸡平均产蛋量为120-150枚),这就决定了蛋价相对要高,从而在价格上实际就已经给有机油鸡产业的柴蛋鸡定位于高端市场了,就决定必须走精品农业的发展道路,所以,公司的操作跟上这一发展方向。但是,这种操作思路与企业实现产业化经营并不矛盾,相反,这种操作更有利于公司产业化经营。公司产品进入高端市场打开销路,形成良好的品牌形象后,公司再进军中端市场,市场很快就会被打开,于是生产规模很快得到放大(寿康鸡就是很好的例子)。持续发展是指公司不要只顾短期利益,不顾长远发展,要把工作做实,公司的发展不是通过广告炒作起来的,而是通过大量的工作一点一滴积淀的结果。现在虽然大连韩伟和北京德青源在中央电视台投入了一定力度的广告经费,但是,他们的重点也不是在炒作上,而是把他们的产品的诉求点更明确地传达给广大消费者,让消费者更进一步地了解他们的产品。他们真正下功夫的仍然是在产品的品质上,通过各种途径提高蛋的品质,让消费者真正地认可他们的产品。


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